Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 44 года, родилась 10 февраля 1981
Новокуйбышевск, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Самара
Все районыКоммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 11 месяцев
Ноябрь 2016 — Февраль 2018
1 год 4 месяца
Самара
Коммерческий директор
Обеспечение роста входящего потока в отделения клиники;
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Май 2016 — Ноябрь 2016
7 месяцев
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Самара
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач;
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
ООО ГК «Торговая площадь»
Декабрь 2013 — Май 2016
2 года 6 месяцев
Руководитель отдела дистрибуции
Самара
Выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли отдела (в у.е.)
- Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента.
- Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара.
- Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов.
- Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ.
- Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами.
- Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции.
- 20% времени командировки по регионам.
- Организация промоакций у клиентов.
- Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока.
Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.
ООО «Лаверна-Самара»
Апрель 2008 — Ноябрь 2013
5 лет 8 месяцев
Директор по продажам товарного направления
Самара
Функции: Выполнение плановых показателей по трем товарным группам (замочно-скобяные изделия, мебельная фурнитура, светильники). Развитие клиентской базы на территории Поволжья. (командировки по всей территории ответственности отделения, поиск партнеров для дилерства). Стратегическое планирование развития направления на месяц, квартал, полугодие, год. Взаимодействие с директорами по маркетингу ЦЗО по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования, продвижения товара, промо активности. Ассортиментная работа (более 1600 SKU) — уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. Работа с торговым оборудованием и рекламными материалами. Ценообразование Обучение сотрудников, подготовка к аттестации.
ООО «Богемия Люкс Посуда»
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Директор филиала
Высшее образование
2017
ООО «МАК-ДАК Самара»Руководитель обособленного подразделенияАссортиментная матрица — 5000 SKU Функции: Планирование и организация продаж Разработка и внедрение мотивации персонала, схемы работы, контроль над выполнением поставленных задач Анализ работы отдела по итогам месяца, квартала, года. Бюджетирование. Контроль прибыльности отдела Управление, контроль дебиторской задолженности Переговоры с ключевыми клиентами, их ведение. Успешное сотрудничество с федеральными и локальными сетями. Контроль условий работы клиентов Прием и обучение новых сотрудников Проведение промоакций, отчетность, контроль. Достижения: Организация и запуск подразделения «с нуля» Выход на точку безубыточности через 6 мес. Достижение объема 7 млн. р. (за 1,5 года) Активное развитие доли Эксклюзивных ТМ (не ниже 7%) Прирост показателей по обороту по г. Сызрани в 4 раза (за год).
2003
Управление бюджетомРуководитель обособленного подразделенияУправление персоналом
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения