Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 29 лет, родилась 1 декабря 1995
Новокуйбышевск, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Новокуйбышевск
Все районыСамара
Все районыКоммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Бухгалтер
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 1 год 8 месяцев
Май 2017 — Октябрь 2018
1 год 6 месяцев
Глазная клиника Бранчевского
Новокуйбышевск
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Коммерческий директор
Июнь 2016 — Июль 2016
2 месяца
Новокуйбышевск
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач;
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Функции: Выполнение плановых показателей по трем направлениям (продажи, выручка, перевод в ГО). Управление коммерческими условиями клиентов, переговоры и ведение VIP-клиентов. Развитие клиентской базы края и соседних территорий, увеличение доли покрытия. (командировки по всей территории ответственности филиала, поиск партнеров в других регионах). Контроль дебиторской задолженности клиентов, разработка мероприятий по сокращению ПДЗ, претензионная работа. Стратегическое планирование развития филиала на месяц, квартал, полугодие, год. Взаимодействие с головным офисом по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования. Еженедельные селекторные совещания с ГО. Ассортиментная работа (2500 SKU) — уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. Претензионная работа с браком. Проведение промоакций, контроль их выполнения, отчетность. Развитие формата «Чешский Дом». Достижения: Вывод филиала на положительную динамику по выполнению плановых показателей. Увеличение клиентской базы на 25%. Уменьшение стоков неликвидов на 20%. Оптимизация и уменьшение транспортных расходов с 2% до 1,6%.
Высшее образование
2020
ООО «МАК-ДАК Кубань»
Директор филиалаАссортиментная матрица — 5000 SKU. Функции: Управление коммерческой структурой филиала, контроль работы финансовой службы, складского хозяйства, подразделения логистики, в т. ч. Выполнение планов продаж, разработка и внедрение мотиваций торгового персонала. Развитие клиентской базы края, увеличение доли покрытия. Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с СЭБ, внедрение мероприятий по сокращению ПДЗ клиентов. Стратегическое планирование по периодам. Бюджетирование. Решение административных вопросов (аренда, контролирующие органы, договорные отношения с клиентами, поставщиками). Взаимодействие с головным офисом по вопросам планирования, отчетности. Проведение переговоров с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий работы, содействия в продвижении как отдельных брендов, так и всей продукции в целом. Подбор персонала, кадровые решения, обучение. Достижения: Увеличение ТН филиала на 5%. Увеличение доли покрытия на 18%. Получение трех прямых контрактов. Оптимизация затрат. Внедрение новых мотиваций и схем работы персонала.ООО «МАК-ДАК Самара»
2016
Руководитель обособленного подразделения
Директор филиалаАссортиментная матрица — 5000 SKU. Функции: Управление коммерческой структурой филиала, контроль работы финансовой службы, складского хозяйства, подразделения логистики, в т. ч. Выполнение планов продаж, разработка и внедрение мотиваций торгового персонала. Развитие клиентской базы края, увеличение доли покрытия. Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с СЭБ, внедрение мероприятий по сокращению ПДЗ клиентов. Стратегическое планирование по периодам. Бюджетирование. Решение административных вопросов (аренда, контролирующие органы, договорные отношения с клиентами, поставщиками). Взаимодействие с головным офисом по вопросам планирования, отчетности. Проведение переговоров с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий работы, содействия в продвижении как отдельных брендов, так и всей продукции в целом. Подбор персонала, кадровые решения, обучение. Достижения: Увеличение ТН филиала на 5%. Увеличение доли покрытия на 18%. Получение трех прямых контрактов. Оптимизация затрат. Внедрение новых мотиваций и схем работы персонала.Ассортиментная матрица — 5000 SKU Функции: Планирование и организация продаж Разработка и внедрение мотивации персонала, схемы работы, контроль над выполнением поставленных задач Анализ работы отдела по итогам месяца, квартала, года. Бюджетирование. Контроль прибыльности отдела Управление, контроль дебиторской задолженности Переговоры с ключевыми клиентами, их ведение. Успешное сотрудничество с федеральными и локальными сетями. Контроль условий работы клиентов Прием и обучение новых сотрудников Проведение промоакций, отчетность, контроль. Достижения: Организация и запуск подразделения «с нуля» Выход на точку безубыточности через 6 мес. Достижение объема 7 млн. р. (за 1,5 года) Активное развитие доли Эксклюзивных ТМ (не ниже 7%) Прирост показателей по обороту по г. Сызрани в 4 раза (за год).
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения