Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 35 лет, родилась 11 мая 1990
Новокуйбышевск, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Новокуйбышевск
Все районыСамара
Ленинский, Советский, Самарский, ЖелезнодорожныйКоммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
28 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 7 месяцев
Июнь 2016 — по настоящее время
9 лет
Глазная клиника Бранчевского
Новокуйбышевск
Коммерческий директор
Обеспечение роста входящего потока в отделения клиники;
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Февраль 2014 — Май 2016
2 года 4 месяца
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Новокуйбышевск
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач;
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
ООО ГК «Торговая площадь»
Июнь 2011 — Август 2011
3 месяца
Руководитель отдела дистрибуции
Самара
Выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли отдела (в у.е.)
- Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента.
- Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара.
- Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов.
- Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ.
- Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами.
- Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции.
- 20% времени командировки по регионам.
- Организация промоакций у клиентов.
- Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока.
Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.
ООО «Лаверна-Самара»
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Директор филиала
Высшее образование
2012
ООО «МАК-ДАК Самара»Руководитель обособленного подразделенияАссортиментная матрица — 5000 SKU Функции: Планирование и организация продаж Разработка и внедрение мотивации персонала, схемы работы, контроль над выполнением поставленных задач Анализ работы отдела по итогам месяца, квартала, года. Бюджетирование. Контроль прибыльности отдела Управление, контроль дебиторской задолженности Переговоры с ключевыми клиентами, их ведение. Успешное сотрудничество с федеральными и локальными сетями. Контроль условий работы клиентов Прием и обучение новых сотрудников Проведение промоакций, отчетность, контроль. Достижения: Организация и запуск подразделения «с нуля» Выход на точку безубыточности через 6 мес. Достижение объема 7 млн. р. (за 1,5 года) Активное развитие доли Эксклюзивных ТМ (не ниже 7%) Прирост показателей по обороту по г. Сызрани в 4 раза (за год).
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Организация и планирование рабочего времени
Управление бюджетом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения