Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 61 год, родился 2 июля 1964
Новокуйбышевск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новокуйбышевск
Все районыСамара
Все районыКоммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Механик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 2 месяца
Январь 2005 — Февраль 2015
10 лет 2 месяца
Глазная клиника Бранчевского
Новокуйбышевск
Коммерческий директор
Обеспечение роста входящего потока в отделения клиники;
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Навыки
Уровни владения навыками
Среднее специальное образование
1997
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач;
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
ООО ГК «Торговая площадь»Руководитель отдела дистрибуцииВыполнение плановых показателей по маржинальной прибыли отдела (в у.е.)
- Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента.
- Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара.
- Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов.
- Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ.
- Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами.
- Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции.
- 20% времени командировки по регионам.
- Организация промоакций у клиентов.
- Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока.
Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения