Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 58 лет, родился 8 марта 1967
Самара, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новокуйбышевск
Все районыСамара
СоветскийКоммерческий директор, руководитель отдела продаж, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
75 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 11 лет 9 месяцев
Февраль 2016 — Январь 2019
3 года
Глазная клиника Бранчевского
Самара
Коммерческий директор
Обеспечение роста входящего потока в отделения клиники;
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Вывод в положительную динамику ключевых показателей клиники
согласно стратегии;
Управление коммерческим департаментом, включающим:
- колл-центр
- отдел маркетинга
- отдел развития партнерской сети
- обслуживающий административный персонал
Продвижение услуг и продуктов клиники;
Управление ценообразованием (Прейскурант, акции);
Управление и контроль качества обслуживания пациентов;
Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов;
Претензионная работа;
Бюджетирование;
Обеспечение роста прибыли клиники.
Достижения с 2016 по 2018 год:
- прирост во входящем потоке пациентов – 10,5%
- прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%.
Ноябрь 2013 — Январь 2016
2 года 3 месяца
ООО "МИР ИНСТРУМЕНТА"
Самара
Коммерческий директор
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач;
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
- Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития;
- Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте.
- Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж;
- Осуществление контроля за:
* выполнением планов продаж (дневная норма).
* состоянием ПДЗ
* соблюдением ценовой политики
* выполнением поставленных подразделениям задач
* своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности
* соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании,
- Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании.
- Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании;
- Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
Ноябрь 2011 — Ноябрь 2013
2 года 1 месяц
ООО ГК «Торговая площадь»
Самара
Руководитель отдела дистрибуции
Выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли отдела (в у.е.)
- Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента.
- Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара.
- Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов.
- Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ.
- Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами.
- Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции.
- 20% времени командировки по регионам.
- Организация промоакций у клиентов.
- Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока.
Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.
- Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента.
- Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара.
- Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов.
- Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ.
- Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами.
- Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции.
- 20% времени командировки по регионам.
- Организация промоакций у клиентов.
- Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока.
Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.
Август 2010 — Март 2011
8 месяцев
ООО «Лаверна-Самара»
Самара
Директор по продажам товарного направления
Функции: Выполнение плановых показателей по трем товарным группам (замочно-скобяные изделия, мебельная фурнитура, светильники). Развитие клиентской базы на территории Поволжья. (командировки по всей территории ответственности отделения, поиск партнеров для дилерства). Стратегическое планирование развития направления на месяц, квартал, полугодие, год. Взаимодействие с директорами по маркетингу ЦЗО по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования, продвижения товара, промо активности. Ассортиментная работа (более 1600 SKU) — уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. Работа с торговым оборудованием и рекламными материалами. Ценообразование Обучение сотрудников, подготовка к аттестации.
Апрель 2009 — Декабрь 2009
9 месяцев
ООО «Богемия Люкс Посуда»
Самара
Коммерческий директор
Функции: Выполнение плановых показателей по трем направлениям (продажи, выручка, перевод в ГО). Управление коммерческими условиями клиентов, переговоры и ведение VIP-клиентов. Развитие клиентской базы края и соседних территорий, увеличение доли покрытия. (командировки по всей территории ответственности филиала, поиск партнеров в других регионах). Контроль дебиторской задолженности клиентов, разработка мероприятий по сокращению ПДЗ, претензионная работа. Стратегическое планирование развития филиала на месяц, квартал, полугодие, год. Взаимодействие с головным офисом по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования. Еженедельные селекторные совещания с ГО. Ассортиментная работа (2500 SKU) — уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. Претензионная работа с браком. Проведение промоакций, контроль их выполнения, отчетность. Развитие формата «Чешский Дом». Достижения: Вывод филиала на положительную динамику по выполнению плановых показателей. Увеличение клиентской базы на 25%. Уменьшение стоков неликвидов на 20%. Оптимизация и уменьшение транспортных расходов с 2% до 1,6%.
Март 2008 — Апрель 2009
1 год 2 месяца
ООО «МАК-ДАК Кубань»
Самара
Директор филиала
Ассортиментная матрица — 5000 SKU. Функции: Управление коммерческой структурой филиала, контроль работы финансовой службы, складского хозяйства, подразделения логистики, в т. ч. Выполнение планов продаж, разработка и внедрение мотиваций торгового персонала. Развитие клиентской базы края, увеличение доли покрытия. Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с СЭБ, внедрение мероприятий по сокращению ПДЗ клиентов. Стратегическое планирование по периодам. Бюджетирование. Решение административных вопросов (аренда, контролирующие органы, договорные отношения с клиентами, поставщиками). Взаимодействие с головным офисом по вопросам планирования, отчетности. Проведение переговоров с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий работы, содействия в продвижении как отдельных брендов, так и всей продукции в целом. Подбор персонала, кадровые решения, обучение. Достижения: Увеличение ТН филиала на 5%. Увеличение доли покрытия на 18%. Получение трех прямых контрактов. Оптимизация затрат. Внедрение новых мотиваций и схем работы персонала.
Март 2006 — Март 2008
2 года 1 месяц
ООО «МАК-ДАК Самара»
Самара
Руководитель обособленного подразделения
Ассортиментная матрица — 5000 SKU Функции: Планирование и организация продаж Разработка и внедрение мотивации персонала, схемы работы, контроль над выполнением поставленных задач Анализ работы отдела по итогам месяца, квартала, года. Бюджетирование. Контроль прибыльности отдела Управление, контроль дебиторской задолженности Переговоры с ключевыми клиентами, их ведение. Успешное сотрудничество с федеральными и локальными сетями. Контроль условий работы клиентов Прием и обучение новых сотрудников Проведение промоакций, отчетность, контроль. Достижения: Организация и запуск подразделения «с нуля» Выход на точку безубыточности через 6 мес. Достижение объема 7 млн. р. (за 1,5 года) Активное развитие доли Эксклюзивных ТМ (не ниже 7%) Прирост показателей по обороту по г. Сызрани в 4 раза (за год).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Коммуникабельность
Работоспособность
Решительность
Способность к прогнозированию
Настойчивость
Быстрое реагирование на разрешение ситуации, проблем
Стрессоустойчивость
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование и организация продаж филиала.
Разработка мотиваций персонала, обучение.
Ведение переговоров на различных уровнях.
Продвижение бренда, услуг.
Организация процесса по привлечению клиентов.
Управление дебиторской задолженностью клиентов.
Оптимизация затрат.
Бюджетирование.
Открытие подразделения «с нуля».
Хобби, спорт:
настольный теннис, фитнесс, автомобили, музыка, кино
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
кол-во сотрудников до 100 чел., график 5/2, сфера деятельности FMCG,В2В, В2С, коммерческая медицина
Коммуникабельность
Работоспособность
Решительность
Способность к прогнозированию
Настойчивость
Быстрое реагирование на разрешение ситуации, проблем
Стрессоустойчивость
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование и организация продаж филиала.
Разработка мотиваций персонала, обучение.
Ведение переговоров на различных уровнях.
Продвижение бренда, услуг.
Организация процесса по привлечению клиентов.
Управление дебиторской задолженностью клиентов.
Оптимизация затрат.
Бюджетирование.
Открытие подразделения «с нуля».
Хобби, спорт:
настольный теннис, фитнесс, автомобили, музыка, кино
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
кол-во сотрудников до 100 чел., график 5/2, сфера деятельности FMCG,В2В, В2С, коммерческая медицина
Высшее образование
1994
Куйбышевский авиационный институт
Конструирование и производство РЭА ЛА, Радиоинженер ЛА
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Создание системы управления процессами
iTeam
2017
Как стать Номер 1 в управлении клиникой
Кальдин К.М.
2016
Мировой стандарт качества:от идеи до воплощения.Опыт Клиники Мэйо (США)
Amtec Kazan
2013
Стратегический менеджмент, Победить нельзя проиграть, Техника создания аргументов
ГК Торговая площадь
2005
Управление по целям
Градиент-Самара
2005
Командообразование
Градиент-Самара
2004
Тайм-менеджмент
Градиент-Самара
2003
Эффективные продажи
Градиент-Самара
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения